Segundo Carl Gustav Jung, as pessoas se comportam com base em arquétipos, ou seja, padrões definidos que nos fazem processar emoções e relacionamentos com os outros de uma determinada maneira. Cada sujeito, então, segue um dos 12 modelos comportamentais, recorrentemente ilustrados em livros, séries e filmes. Dessa forma, cada personagem segue um padrão de personalidade e é guiado por certas regras. Além disso, os espectadores reconhecem esses personagens e se identificam com eles, pois os diferentes tipos de comportamento nos sensibilizam enquanto os humanizam de tal forma que os arquétipos de personalidade propostos por Jung estão no inconsciente coletivo da sociedade, porque foram culturalmente herdados dos ancestrais e são cotidianamente reforçados. Esses padrões também são eficazes na hora de criar uma marca, e essa metodologia já é utilizada no mundo do marketing há algum tempo.
Conheça os 12 arquétipos de Jung e como se relaciona com as marcas:
O Inocente – Caráter sincero, otimista e sonhador, que evita complicações, pois só busca a felicidade. Neste caso, a marca pretende vender boas vibrações e simplicidade através de mensagens fáceis e diretas.
O Herói – Personagem que é confiante em si mesmo, então ele é corajoso e quer mostrar suas habilidades para o resto do mundo. Esses tipos de marcas costumam destacar qualidades únicas para mostrar sua superioridade.
O Homem Comum – Caráter em que todos confiam porque ele é modesto e realista. São marcas que se orgulham de sua própria filosofia. São simples, sinceros e buscam fazer parte do dia a dia do cliente.
O Protetor – Personagem que precisa proteger o resto por sua generosidade.
Essas marcas querem cuidar tanto do público-alvo quanto de seus entes queridos, por isso funcionam como um escudo protetor contra os perigos e ameaças do dia a dia.
O Criador- Personagem que busca se destacar através de sua imaginação e de seus experimentos.
Esses tipos de marcas pretendem ser uma ferramenta para seus públicos expressarem sua criatividade.
O Explorador – Personagem que descobre o mundo porque não pode ficar preso e precisa de liberdade. Nesse caso, o objetivo da marca é fazer com que os clientes vivam experiências novas e emocionantes.
O Rebelde- Personagem que não precisa de ajuda de ninguém e segue suas próprias regras, por isso é mais radical e independente. Apresentam-se como marcas alternativas às restantes.
O Amante – Personagem apaixonado que busca principalmente o prazer e, portanto, atrai as pessoas.
Estas marcas apostam sobretudo na estética, tanto dos seus serviços como dos seus produtos, pois procuram ser objeto de desejo do público.
O Mago- Personagem visionário que faz as coisas acontecerem porque quer criar algo novo e especial.
São marcas transformadoras, com carisma, que se apresentam como inspiradoras de mudança.
O Líder- Aquele que quer estar no controle, não é governado por sentimentos, não suporta o caos e dita as regras. São marcas que transmitem uma sensação de poder e incentivam a ordem.
O Bobo da Corte – Personagem brincalhão e travesso que busca se divertir sem refletir sobre as possíveis repercussões de suas ações. Estas marcas optam pelo entretenimento e recorrem à espontaneidade e ao humor.
O Sábio – Caráter que transmite sabedoria aos demais e que coloca a verdade acima de tudo. Apresentam-se como marcas intelectuais credíveis, que têm informação verdadeira e que proporcionam continuamente conhecimento e/ou aprendizagem.
Em resumo, para desenvolver a personalidade, assim como o posicionamento da marca, você pode se inspirar em um desses 12 arquétipos propostos por Jung. No entanto, não é obrigatório identificar-se estritamente com apenas um dos arquétipos, podendo ser um modelo híbrido, desenvolvido a partir da mistura de dois ou mais. Ao escolher um arquétipo para a marca, é importante se fazer as seguintes perguntas:
Qual se ajusta mais às sensações que se pretende transmitir?
Qual vai se conectar mais com os clientes em potencial?
Com quais deles sua empresa tem mais conexão?
Mas quando falamos de marketing pessoal, que está relacionado a sua imagem, ou seja, quando sua marca é você, é necessário se questionar como os arquétipos podem funcionar.
A personalidade da sua marca o ajudará a definir quais ações tomar dentro do seu plano de marketing pessoal. Você verá como se sentirá mais confortável, à vontade e inspirado quando colocar em prática algumas ações e descartar outras.
Os arquétipos são especialmente poderosos para sua marca pessoal porque se conectam profundamente com aspectos fundamentais da psicologia humana. Quando o arquétipo do Inocente está ativo em um indivíduo, a pessoa é atraída pela certeza, pelas ideias positivas e esperançosas, pelas imagens simples e nostálgicas e pela promessa de resgate. Quando o arquétipo do Explorador está ativo nos clientes, o chamado deles é explorar o mundo e, no processo, se encontrar, para que saibam quem são. Quando o Sábio está ativo na vida dos clientes, eles estão muito interessados em aprender por si mesmos. Quando o arquétipo do herói está ativo nos indivíduos, eles sentem indignação com a injustiça. Eles respondem rápida e decisivamente à oportunidade de participar de uma solução.
O Rebelde pode liberar as paixões reprimidas da sociedade. Quando a consciência fora da lei está presente, as pessoas estão mais conscientes das maneiras pelas quais a civilização limita a expressão humana.
Quando o arquétipo do Mago está ativo nos indivíduos, eles são catalisadores de mudanças. Eles são motivados pelo desejo de transformação pessoal e pela oportunidade de mudar pessoas e organizações.
Quando o arquétipo do Homem Comum está ativo em um indivíduo, a pessoa pode se vestir com roupas da classe trabalhadora ou outras roupas comuns, falar com simplicidade e sem se entregar ao elitismo de qualquer forma.
O Amante quer um tipo de conexão mais profunda, que seja íntima, genuína e pessoal.
O principal desejo do Bobo da Corte é ser espontâneo, recapturar a brincadeira que todos nós tivemos quando crianças. O Protetor é um altruísta, movido pela compaixão, generosidade e desejo de ajudar os outros.
Quando o arquétipo do Criador está ativo nos indivíduos, eles geralmente são compelidos a experimentar e inovar.
Quando o Líder está ativo, ele é retratado como extremamente responsável.
Os arquétipos fornecem uma linguagem intuitiva e acessível para descrever a essência de uma marca. Eles dão personalidade e atuam como uma ferramenta persuasiva para construir seu sucesso.
E com qual arquétipo você mais se identifica? Já definiu a personalidade da sua marca pessoal?
Já sabe qual será sua mensagem?
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